微信营销的战略设计

　　大家不妨想象一下这样的场景:某女孩和闺蜜一起出去逛街，两人突然想去化妆品专柜转转。虽然两人以前都有常用的化妆品品牌，但今天突然心血来潮决定试试别的牌子的产品。这时候她们会依托怎样的信息来筛选新的品牌和产品呢?

　　如果是以前，当一个人在有突发的消费需求时，他所依托的选择依据一般有两种:以前接收到的广告信息，或者来自于朋友和网络的推荐。这也就是传统营销在做的事情，通过广告或者舆论口碑去建立消费链接。

　　但是我们有理由相信，在不久的将来，人们的消费信息获取会发生一定程度的“进化“。也许对于这两个逛街的女孩来说，她们需要的消费信息并非来自于简单的媒体和网络，而是来自于自己的手机—在她们的手机上，有这样一个“朋友“。每当她们来到一个地方，只需要给这个给朋友“发个信息，询问一下附近有什么好的化妆品品牌。这位朋友就会立刻给出反馈，反馈的内容不仅仅只是简单地告诉前者她所在的位置附近500米的化妆品牌，除此之外还能告诉她，以她的肤质，更适合哪一个品牌、哪一类类的化妆品。甚至能告诉女孩该类化妆品的专柜价格和淘宝平均价格。

　　大家觉得这样一个贴心细致的一朋友，是不是会很受欢迎呢?

　　更重要的是，也许在不久以后。我们的手机上会不止一个这样的“朋友“出现，而是四五个甚至更多。他们有的擅长于化妆品。有的精通各种生活用品，有的了解全城最对口味的餐厅饭馆……再进化一步。也许我的微信还能给我几张折扣券，或者帮我搞定团购。

　　相信这样的微信账号，绝对会是很多人的最爱。

　　没错，这才真正是微信的营销价值所在!

　　很多人以为注册一个微信账号，如同微博那样定期发布消息就是微信营销了。这种思路其实非常初级，正如前面介绍的。这样的信息对公众的价值有多大是值得商榷的。

　　营销的核心就是将正确的信息在正确的时间发送到正确的人那里。而事实上企业通过微信发布的信息本身没有问题，是具有商业价值的。但是因为推送的方式单一不仅不能让消费者感受到信息本身的价值，反而会有被骚扰的感受，进而取消对企业微信的关注。

　　微信的真正价值就是互动。既然是互动，就一定要交流。

　　至少要让企业在消费者有购买需求时，能够想起通过微信进行。

　　这是一个非常艰巨，但如果要涉及微信营销范畴，又不得不做的事情。因为互动价值的存在。微信营销的定位必须精准，如果利用其他的营销手段，成文率是1:10000。那么利用微信营销，就必须要实现1:100甚至1:50的成交率。这样，微信营销才有意义。要实现这一目标，就必须让微信成为个体消费者互动的工具，而绝非只是一个发送信息的平台。

　　当然:前面的场景想象是一个相对终极的目标，要实现这一目标。我们就要提前建立一个系统的微信营销思路，这一思路包括以下三级: