出版业如何玩转微信营销

　　继微博营销之后，微信作为新兴的营销平台渐渐出现在了出版业，许多出版社抢占先机踏上了微信营销的新征程。一些出版社以社名注册了微信账号，如上海译文出版社，还有一些出版社以品牌名称注册了微信账号，如“理想国”“铁葫芦”等。有些作者也注册了个人微信账号，微信俨然成了一种自媒体形式。由此可见，微信已经打开了图书业的营销新思路。与微博相比，微信公众平台是更适合个人的自媒体模式。在微信上，字数空间足够大，每天只允许推送一两条信息，这样的形式就保证了消息的质量，只要文章质量足够好，自然能吸引一大批有同样爱好的朋友。对于出版社来说，微信也是更有针对性的营销平台。一般关注出版社微信的人，都是对该出版社及其产品比较喜欢的读者，他们购书比较频繁，购书种类比较多，针对他们进行营销更有针对性，对书籍的销售更能产生拉动作用。

　　那么出版业具体应该如何通过微信营销拓展自己的销售渠道呢?

　　一、依靠微信二维码获取更多关注

　　作为标准化商品，图书非常适合使用微信二维码。出版社可在微信上或微博上标识出相关图书的微信二维码，也可以在纸质图书上标出出版社或图书品牌的微信二维码。读者只要用智能手机扫描一下，就可以使传统图书实现多媒体化，运用视频、动画、文字、图片等手段增强对学术知识的理解和应用。微信二维码对于读者来说，可以带来更多更有价值的内容延展，也可以带来更多的互动体验。读者在看完某部作品后可以立即对内容进行评价、转发，也可以推荐给好友或者与好友沟通交流，真正实现线上线下的互动。读者扫描图书上的出版社或图书品牌的微信二维码还能增加对出版社或图书公司所出图书的了解。

　　二、将服务交互进行

　　以目标客户非常明确的馆配图书发行为例。出版社可以在微信公众平台上将图书馆采购人员的微信群和通讯录进行分组。在策划阶段，就可将选题意向群发至目标客户群，让最明确的客户先期介人到图书选题的策划之中来。借助微信，出版社在图书出版的每一个环节都可以和目标客户展开有效的沟通，这样做比在相关媒体做宣传广告的效果更好、更直接。图书出版后，将最新的出版信息和图书样张通过微信及时推送给目标客户，这些客户会通过分享、评论等功能开发出潜在客户。在实际销售阶段，利用微信所提供的语音聊天、视频聊天等手段，可以以最快的速度实现销售。出版社可通过互联网提供相关的售后服务及不断更新完善的增值服务，为下一轮图书宣传和销售做准备。