微信群建群宝独家:朋友圈刷屏裂变海报的6大要素,网易、新世相、鉴锋都在用

发布人:微信群      发布时间:2018-10-11 08:54:573915

对于敏感的运营同学而言立马就会想到这是在做裂变活动了,那么裂变活动的种类比较多,从不同层次来划分,比如有测试类,分销类,拼团类,社群裂变,个人裂变等等。

  大家经常在微信朋友圈或者各种微信群看到各式各样的海报,有时甚至会被海报刷屏。
  
  对于敏感的运营同学而言立马就会想到这是在做裂变活动了,那么裂变活动的种类比较多,从不同层次来划分,比如有测试类,分销类,拼团类,社群裂变,个人裂变等等。


  
  那么在这今天要分享的是社群裂变是什么,为什么一时间社群裂变层出不穷大家都在做裂变?重点讲解怎么设计诱饵和海报!
  
  社群裂变这个词,大家应该很熟悉了,在这我们给它一个相对完整的定义,便于更好的理解。
  
  社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广,吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术,促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系,带来新用户进群,并循环这一过程的一种高效用户增长方式。
  
  我们提炼一下这个定义的主干即社群裂变是一种高效用户增长方式。我们再从这个定义当中提炼出社群裂变的三个基本要素。
  
  第一、裂变海报及诱饵的承载体,进群的通道,一般要求比较美观,富有创意。吸睛并且利益突出。
  
  二种子用户。裂变活动的启动人群要求精准度高覆盖面大,并且最好是带有一部分kol。
  
  三裂变工具。适用于辅助高效裂变,要求智能自动化程度高,稳定性强,安全性强。
  
  那么我们为什么要做社群裂变呢,或者说在多种裂变方式当中,
  
  为什么社群裂变是不可或缺的。
  
  首先我们知道从互联网到移动互联网再到狭义的微信互联网。外部环境一直在发生变化,随之而来的是流量获取的成本越来越高,流量获取越来越难。
  
  其次社群经济兴起。比如社群电商,社群团购,三点钟区块链社群,在线教育社群等等。这些都驱使着我们通过社群为中心,打造自有流量池。
  
  从自身内部来看,我们经常为用户增长焦头烂额,急需打造新的用户增长点,另外我们运营人又是极其焦虑的一个群体,今年增长黑客思维肆虐,大家都有一个成为首席增长官的梦想。
  
  而社群裂变为我们提供了一种很好的解决方案,首先它基于社交信任度高效果有保障。其次,安全性高完美规避微信的诱导分享机制。再次它的灵活性高,流量能够灵活导入其他平台比如个人号,公众号,小程序等等。
  
  那么了解了社群裂变之后,我们再来看第二个问题,如何做好社群裂变。做好群裂变最重要的一个环节是海报的设计。其中包括诱饵和海报排版、文案巧妙融合。
  
  要做一场成功的社群裂变活动,要解决的第一个问题是寻找裂变诱饵。
  
  用一句话来概括:寻找能解决垂直细分人群最大痛点的产品或者内容。
  
  这意味着裂变诱饵必须具备吸引力,时效性,可分享这三个特性,并且缺一不可。之前碰到一个做裂变活动的同学。目标用户是房产经纪人,裂变诱饵是最新最全的高端房产资源。那么这个诱饵就不是一个很好的诱饵,因为这个诱饵对目标用户而言,分享意愿基本为零。
  
  那么我们要怎么样来设计那边诱饵呢,第一要先确定目标用户。
  
  并且定位用户活跃于哪些平台。第二要检查目标用户是否足够细分,并且垂直。
  
  比如:大学生当中可以分为毕业班学生和新生等。
  
  第三分析细分人群的最大痛点,比如大学新生入学时,会被眼花缭乱的社团搞晕,不知如何选择。那么新生的一个最大痛点可能就是一个社团的一个攻略。第四要针对最大痛点去准备或者说去寻找裂变诱饵。
  
  比如针对毕业班学生面临求职的痛点。我们可以去整合最新最全的应届生求职信息,作为诱饵。
  
  那么如果实在很难找到合适的裂变诱饵,那么不妨去搜索一些热点内容。比如通过搜索百度指数看目标人群最关注哪些产品或者内容。
  
  或者通过一些节日热点,比如说开学考研毕业论文查重双十一优惠券等等。去找寻一些裂变诱饵,或者说我们通过大数据导航这类网站去搜索或者验证热点内容等等。
  
  对于刚接触裂变活动的新手而言,裂变海报是拦在裂变道路上的第二座大山。我们通常有这种感觉,看到别人的海报,怎么看怎么顺眼。但是自己团队弄出来的海报改版了无数次就是没有那种感觉。其实那是因为还不熟悉制作裂变海报的套路。
  
  我们把一张裂变海报拆分为六个板块,最上面的是主标题。
  
  那么主标题的话一定是直面用户痛点并且字体要加粗加大,要直接不要拐弯抹角。
  
  主标题下面是副标题,副标题是用一句话概括主标题。
  
  那第三个板块是产品/内容大纲或卖点,主要阐述解决用户哪些问题或者给用户带来哪些实际好处。
  
  第四个板块要有信任,背书,比如说大卡站台大咖联合推荐。或者多少用户已经购买或者加入学习等等。
  
  第五个板块是要通过激励制造紧迫感或者稀缺性或者实惠性,刺激用户扫码入群。
  
  第六个板块释放,致裂变用的活码海报。这个通常是由我们的裂变工具来提供。那边海报,这里需要注意的是海报,一定要清晰度高。转发到朋友圈之后不需要点开大图也可以看清海报内容;色彩,配图等友好,能吸引用户打开。
  
  那么我们在设计裂变海报的初期,也可以多借鉴别人做的好的裂变海报,并且准备至少两个版本的海报。
  
  最后海报制作好以后要对不同版本的海报进行测试。并且选择效果最好的版本用来推广。需要注意的是,最后选出来的海报版本也可以进行微调。并且在裂变过程当中进行更换,防止海报展示过多被屏蔽的风险。
  
  通常我们会给裂变海报配上一段朋友圈转发的文案。设计完的时候有三个要点需要注意。第一内容要符合用户的身份。有助于提高用户朋友圈的形象;第二内容要传递正能量;第三内容要真诚,分享的东西,要对大家有帮助。

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