如何看待拼多多的商业模式和营销套路?

发布人:微信群      发布时间:2019-03-13 14:20:424147

拼多多成立于2015年,仅用两年时间活跃用户就达到2亿。而且销量不断翻番,目前已成为国内主流购物平台。2018年又成功在美国上市。单看这些成绩,绝对是电商界的后起之秀,但另一方面,一致被网友吐槽为“拼夕夕”,假货横行。

  拼多多成立于2015年,仅用两年时间活跃用户就达到2亿。而且销量不断翻番,目前已成为国内主流购物平台。2018年又成功在美国上市。单看这些成绩,绝对是电商界的后起之秀,但另一方面,一致被网友吐槽为“拼夕夕”,假货横行。


  
  那拼多多野蛮成长的背后到底有什么值得大家思考的东西呢?
  
  一、引爆眼球的超低价策略
  
  在拼多多上,很容易看到不可思议的低价产品。“5元的T恤衫”、“30元的羽绒服”、“2元的儿童玩具”。有商家表示,这些东西基本没有利润,只是用来吸引用户过来,做引流用而已。用户未必真的购买,但极有可能购买店家推荐的其它产品。
  
  而且,商家还会在价格上面动一下小心思。比方说,服装类,低价只有个别尺寸,大多数人没有办法穿。还有的就是低价只是显示的某些东西的配件价格,成套的一样不便宜。
  
  然后,在阿里、京东两大寡头的竞争下,利用极低价格在微信疯狂转发和拼团。那些愿意为低价商品买单的用户就会中招。
  
  二、微信社交的强力加持
  
  大家都知道,拼多多被网友戏称为腾讯微信的干儿子(拼多多从来没有遭遇过腾讯封杀)。而且所有的“砍价”、“助力”、“拼团”都在微信上合理而又疯狂的转发。因为朋友圈连接的是我们自身的熟人资源,层次基本一致,我认同的好东西推荐给你,必然你会快速认同。
  
  其实,这也是微商当年红利的一个基础。但是,微商却没有成为拼多多,我认为微商太封闭,太单薄,而拼多多更加开放,真正把社交利用到了极致。
  
  三、降低消费门槛的种种设计
  
  如果你想让消费者去快速下单,而不是看了又放下,关键点在哪?
  
  第一,有很好的展示;第二,减少购物繁琐环节,也就是让消费者减少思考时间,就是直接买买买。然后,大家看拼多多怎么做的。在展示环节,随你搜索一个品类,都是不合理低价,就是尽可能让你点进去下单。再说减少消费者决策时间上,“全都包邮”——你不用去考虑邮费问题;“没有购物车”——不用去比较购物车的同类产品
  
  这些策略都是让消费者看到就下单,减少考虑时间,大家想一想,是不是在拼多多上购物更加简单。
  
  不知道分析的对不对,希望这些愚见可以对大家有所帮助,其实,实体和电商都一样。

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