做微商产品卖不出去,到底是谁的问题?

发布人:微信群      发布时间:2019-06-01 15:26:062639

有一些微商,他们总是会各种抱怨,说客户怎么样?产品怎么样?或者是上级代理不教自己等等,但是事实是这样子吗?错!只是她们没有掌握一个出单的技巧罢了!

  有一些微商,他们总是会各种抱怨,说客户怎么样?产品怎么样?或者是上级代理不教自己等等,但是事实是这样子吗?错!只是她们没有掌握一个出单的技巧罢了!


  
  今天我就教你6招,做微商如何去售卖自己的产品,如果你能掌握这些绝招,那么你也可以天天出单!
  
  第一,信任自己的产品
  
  你必须要相信自己的产品,只有信任自己的产品,在卖东西的时候才会底气十足。
  
  每个产品都有它的优点和缺点,不能因为自己的产品的缺点而去否定产品,一旦你的底气不足,客户就会察觉到,这样就会形成一种销售的阻力。
  
  所以一定要对自己的产品有最高的自信,自信可以自我催眠,你对自己的产品拥有极大的热情,一定会影响到客户的心情,情绪是可以带动客户的消费。
  
  第二,见什么人说什么话
  
  你的客户为什么要购买你的产品,你必须要有一个深入的了解。
  
  古话说的好:知己知彼,百战百胜,你想要把产品卖出去,必须要充分的了解客户的购买动机和他们所关注的点,千万不可以按照规定的话术去照搬,灵活的根据对方的需求来设定相应的话术,才是正确的选择。
  
  第三,认真倾听客户的心声
  
  你有没有发现,很多人在卖产品的时候,一旦有客户去咨询产品的情况,他便会滔滔不绝的去说产品的优点,并且急迫的想要让客户尽快的下单购买,往往客户遇到这种情况反而会不会买单,这是什么原因呢?
  
  当我们在微信上遇到潜在的客户,去咨询问题的时候一定不可以滔滔不绝的讲产品,而是应该去学会倾听,了解客户的一个想法,在和客户聊天的过程中,打开客户的心扉,你才知道如何去正确的和客户沟通交流,真正的明白客户需要的是什么?
  
  要有目标的去问,这样不仅可以节省你的时间,也不会让客户反感,对于你善于思考的表现,说不准客户还会非常的喜欢。
  
  第四,学会描述产品使用场景
  
  什么是使用场景呢?就是客户在使用你的产品的时候的具体情况。
  
  很多微商卖货只会干巴巴的介绍自己的产品,比如产品有什么样的功能,怎样去使用,这种干巴巴的介绍对于消费者的购买欲望,起不了任何的刺激作用。
  
  我们应该去和客户描述一下,他们使用我们产品时候的美好场景,这样客户才能够自己联想到使用产品的快感,难道被我们的产品感染?想掏钱购买。
  
  比如你是卖洗发水的,千万不要和客户说产品能去油去污效果好,你应该去和客户说洗完头发是如何的柔顺,然后头发散发出清新的淡雅香味,洗完头以后上街回头率肯定是100%。
  
  你看这要去通过具体的场景去描述,是不是更有画面感呢?客户是不是更容易接受产品?
  
  第五,要和客户形成一个信任的关系
  
  成交的最大前提就是一个信任的问题,没有信任,是没有办法做到成交的,对于客户而言,他的信任分为两种,一种是对我们这个人的信任,另一种是对产品功效的信任。
  
  这两点都是非常重要的,微信卖货本身来讲,卖的并不是产品,而是在销售你这个人。
  
  1.产品的信任问题:你的产品必须要让客户有足够的信任,你必须要保证你发的朋友圈截图,发货单,成交,效果图是客户的真实反馈。
  
  另外,给自己的产品找到权威的背书也是非常重要的,客户可以不相信你的产品,但是一定会相信某些权威的公司。
  
  举一个非常简单的例子:
  
  某钙片效果非常好。
  
  某钙片效果非常好,xxx童星指定产品
  
  这两句话一对比,你是不是更信任第二句话呢?某个童星都吃这种,那么效果肯定会不错!
  
  2.人的信任问题:你可以检查一下你的朋友圈,是不是全部都是刷屏的广告呢?请问你愿意买一个朋友圈到处都是广告的机器人产品吗?肯定是不愿意的。
  
  你必须要让客户感受到,你是一个活生生的人,有温度,有情绪,而不是让客户感觉到你只是一个刷屏的机器。
  
  改变你和朋友圈里好友的人,信任关系是非常简单的,比如经常分享一些你的生活小视频,生活照片,或者是你在生活中所做的一些有趣的事情,要给自己一个合理的定位。
  
  所以你必须要让客户知道,你是非常值得信任的,信任是非常重要的,他是维护客户的一个根本,任何成交的前提都必须以信任为基础。
  
  第六,不断的引流精准客源
  
  产品没有问题,话术没有问题,一切具备以后,我们还要一直坚持做的一件事情,就是粉丝增加。
  
  微信作为一个封闭的社交平台,如果不把人引流进微信来,那么我们的产品再好,外面的人也看不见,所以想要把产品卖出去,必须要和对方是微信好友。
  
  很多人做微商,一开始想的非常简单,认为自己有了产品以后,把身边的熟悉亲朋卖一遍就可以,反正她们都是要用的,为什么不从你这用呢?又便宜又好用。
  
  但事实却不是这样子的,你以为的熟人会捧场,他们根本就不会去理睬你,甚至你每天刷朋友圈,他们都会把你屏蔽删除。你最后不但没有卖出货,还损伤了人脉。
  
  做微商,如果只想做熟人生意是永远做不大的,想要把微商做好,必须要发展陌生人关系,你有引流方法,把客户引流到微信进行成交。
  
  酒香不怕巷子深的时代已经过去了,想要做好微商就要努力加油,想要不被社会淘汰,就要不断的学习。

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