社群与电商之间急需转化理由将迎来大爆发

其一是就消费领域来讲有两个简单逻辑，一个是解决效率问题，比如，虎扑识货、小李子，前者是基于社区、论坛的体育商品导购平台，后者是基于足球的垂直电商，与淘宝、京东等平台相比，受众精准，对消费者而言购物效率高。另一个是做纵深，基于不同消费能力去做不一样的东西，比如“一条”，它基本不做内容的广告变现，主要从中产微信群阶级切入去做消费平台，是爱美人士的小淘宝。体育电商也是如此，纵深在哪里？如果能找到这部分精准人群会比较好。

　　“消费领域的变差是会很大的，淘宝、京东对消费者而言存在选择困难，我愿意为更高品质的平台买单。”

　　其二是体育电商在营销模式上应该有更多形式，不会是单一的卖货，它一定会有知识性内容，有线下活动微信红包群，媒体化传播。甚至，基于体育创业，不同平台之间可以互相嫁接，资源共享。

　　在鲁鹏飞看来，乐视体育电商与传统电商模式在路径上是逆向的，乐视体育是先通过乐视网积攒了庞大的用户群体，再去考虑用户需要的商品，这是核心商业路径。基于这样的路径，就有很多跨界领域可以做。

　　“乐视体育电商的入口是乐视体育的媒体平微信群二维码台，它每天带来的用户是2000万，他们是未来体育产品消费的可能，同时，乐视超级手机、电视也是非常重要的跨界营销阵地。通过大屏端、手机移动端的的不同的产品，可以产生不同的消费场景。比如‘边看边买’功能，会让用户在看节目的同时，产生消费意愿，从而形成消费；此外，乐视有七大子生态，汽车、影视等等，都能带来可观的流微信红包尾数控制器量。”鲁鹏飞表示。

　　亿邦动力网了解到，现阶段，传统的体育电商主要围绕三件事来做。一是品牌营销，通过单独品牌做线上销售；二是渠道建设，电商作为一个O2O或垂直渠道做业务；三是用户变现，即通过其他业务吸引来的用户实现电商变现。而乐视体育因其完全不同于其他体育公司的经营模式，在电商业务上也展现出了其独有的特点。