做微商需知无法拒绝的购买理由要有创新思维

　　一个新产品上市前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买，二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买，然而大部分新产品“叫好，不叫座”的原因，都源自于经营者将太多的经历放在产品的创意表现，新媒体的组合应用及粉丝获得的数量上，忽视了对于“给消费者一个无法拒绝的购买理由”的思考，面对产品同质化的现象，信息透明化的现状，大而全的购买理由是难以被消费者接受和认同的，一个具有市场杀伤力的购买理由通常由以下关键点构成。

　　一，给谁用。

　　这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视，然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”，“90后”，“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。

　　很多新产品由于微信群无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话，杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。

　　“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X问题困扰（或期望获得X种改变）的X面龄段的男性（或女性）解决XX问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，习惯于在X处购物消费……。

　　如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。

　　二，为什么用。

　　我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。

　　大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，微信红包群而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑，经常有新产品声称：我们采用了“XX专利技术”，“XX珍贵原料”，“XX机构认证”等等，但消费并不买账，其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的，最希望看到的事实进行推广。

　　并不是“XX专利技术”，“XX珍贵原料”，“XX机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。

　　以某面膜产品为例，“为什么用”的准确表示方式：我们的面膜中采用了XX专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充，从而实现紧致，光滑，有弹性的效果，展现迷人的自信，（模拟，不严谨）。

　　很多事情都是看起来容易做起来难，微商也是一样，看似简单，但要做成大咖，不下点功夫是不行的，而且做微商，首先得有新思维。

　　微信群二维码。

　　1.去中心化。

　　互联网是一个网络，它强调多点对多点，而不是一点对多点，这种思想体现在产品上，就是去中心化设计，微信群就是去中心化设计的产品，它没有微博的大V角色，所有人在微信朋友圈上是平等发言的，所以没有一个个言论中心，作为微商来说，不必把用户当成上帝，把它们当成朋友就好，所以不要总是忙着学技巧找窍门，和客户谈朋友比找捷径好多了。

　　2.重视互动。

　　不管做什么，互动式必要的，第一，人都有爱表现的本能，而且希望别人来看到自己的表现，要让一个人有兴致表现自己，必须有他人在现场，而且现场人越多越好，这就是为什么很多互动，需要多人参与，用户才有积极性，第二点，人有游戏的本能，游戏是人与生俱来的本能，自娱自乐不如众人共乐，只是在成年后被不断压抑。

　　3微信红包尾数控制器.极致专注。

　　互联网越来越进入到产品的过剩时代，比如一个顾客登陆互联网上，将面对一个产品信息海洋，理论上他可以选择世界上所有的产品，进入微商渠道就是要努力把产品做到最好，只有成为NO.1，只有给自己打上第一名的标签，才能在这产品过剩时代信息海洋中浮现出来，否则就会被淹没。

　　在资源有限的情况下，只有专注才能做到极致，做专注就是做减法，做尽可能少的事情，做微商一段时间各方面都有一些积累了，有很多人就想着进一步发展，但即使资源多了想要多元化，也要围绕一个领域进行多元化的专注。

　　4.不断更新。

　　在互联网环境下，外部环境快速变化，用户需求的变化，品生命周期变短，必须快速相应需求和市场变化，微商创业公司的产品开发更要做到先开枪再瞄准，不断更新是产品的微创新。

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