简析微商的实战经验掌握微商销售心理学

　　1，产品在微信是没有丝毫竞争力的，因为再好的产品在中国一夜之间遍地都是，没有一家商家说自己的产品非常垃圾，你敢说么。

　　2，把握不好粉丝质量，笼络100万粉丝是没用的，你找微博大号转发下，花1000元转发，有20人加你，我佩服你的分辨能力，(微信公众号的软文推广倒是可以试试，上次我花了1200大洋发篇软文，一千多的阅读有过百的人加过来，都是精准粉丝，效果倒是不错)。

　　3，产品的定位对微商前期来说，你没有1000个网络客户，没有50000个了解你的客户，你定位也是定给自己看的，别人都不了解你的产品，谁去了解你的定位呢。

　　有人说微商会死得很快，但是却依旧有人在微商圈里做出了自己的一片天地，所以，只要方法用的对，我们依旧可以蒸蒸日上。

　　销售就是一场心理暗战，只有知己知彼微信群，才能百战百胜，所以，一定要学会洞察客户的心理。

　　【销售心理学一】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜，②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值，③没有不对的客户，只有不好的服务，④卖什么不重要，重要的是怎么卖，⑤没有最好的产品，只有最合适的产品，⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人，⑦成功不是运气，而是因为有方法。

　　【销售心理学二】客户问：你们和A品牌比较有什么优势，如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象，建议反问：您这样问，肯定是了解过A品牌的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么，回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......。

　　【销售心理学三】1，绝不先开价，谁先开谁先死，2，绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏，3，杀价必须微信红包群低于对方预期目标，不杀是傻子，4，闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了，4，选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

　　【销售心理学四】调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

　　【销售心理学五】其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁，我是谁，其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。

　　【销售心理学六】1)注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒，保持和对方一个语速，2)3分钟后，就要找微信群二维码到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区，3)努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的，关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

　　【销售心理学七】1，销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会，2，相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点，3，收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西，商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱，你平时发现这些秘密没。

　　【销售心理学八】高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容，2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨，3.有错，为事情道歉，没错，为心情道歉，4.承诺将立即处理，积极弥补，5.提出解决方法及时间表，请对方确认，6.做事后的满意度确认。

　　微信红包尾数控制器【销售心理学九】一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”，比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元(或以上)的价格，则被看成是30多美元的东西，20多美元比30多美元似乎低得多。

　　【销售心理学十】1，顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力，2，进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量，3，顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键，4，购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间，5，如何挖掘顾客的终生价值。

　　摸清客户的脾气，掌握客户的心理，那么你就能轻松地了解客户的所思所想，从而洞察客户的心理需求，抓住客户的心理弱点，突破客户的心理防线，解除客户的心理包袱，赢得客户的心理认同，进入一个“知己知彼，百战百胜”的销售境界。

　　全国第一微信群分享发布平台，汇聚全国百万精品微信群，微信红包群，微信号及公众号等二维码发布，揭秘微信红包尾数控制器骗局，同时为用户提供微商货源代理，微信营销技巧http://www.wxqun.com/。