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承担重任首先需要自信

发布人：微信群发布时间：2016-08-10 23:30:5711100

　　很多做微商的都会遇到很多光聊天不下单的客户，事实上，向你咨询过的客户，他们都是有购买欲望的人，只有当你跟客户沟通的得体大方，在感情上又能与客户产生共鸣时，才能让客户接受你，并接受你的产品。如果做不到，那就得靠边儿站了，客户可没时间陪你磨牙。作为一名优秀的微商，每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。下面就来和大家分享一些很实用的赢得订单的五大妙招。
①为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感
　　有些这样的客户，他们对你的产品非常感兴趣，但是他们不急于购买。有句话叫，装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行，我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限，这样，如果他们想拖延的话，就没什么借口了。

案例：
　　客户：“你的东西我比较感兴趣，但是我最近太忙，等过段时间再买，好吧！”
　　销售员：“没关系的，您可以多考察一下我们的产品。但是我们这个月有一个订购时限，过了后天，您就不能享受到8折的优惠了。”客户一听，心里自然就不会有“以后再买”的想法了。
②标出上涨价格
　　每一位客户都想拿到价格最低的订单，但是如果销售员告诉客户，10天以后公司产品的价格会有不同程度的上调，如果现在不买的话，以后价格就会越来越贵。如此一来，客户自然愿意在涨价之前购买商品。

　　切记：这一招不能随便使用。假如10天以后客户购买过的产品没有涨价，他们很可能会愤怒地指责你是“骗子”而断绝与你交往。
③向客户提供免费的礼品
　　作为销售员，向客户提供免费的礼品是一个非常有效的“搞定”客户的方法，当然，要记着给这个“赠品”设一个期限。无限期地赠送礼品，会让客户感觉你的产品很廉价，最终你是得不到订单的。

　　举例：我们能看到有广告是这样打的：“买房子，送家具。”虽然那则广告实际上是非常“坑人”的，但确实吸引了不少去选房子的客户。在北京中关村的大卖场里，经常有买一台电脑就可以获赠一台免费的打印机的活动。
④给客户一个购买的理由
　　有一位年轻人去跑业务，客户问他：“我为什么要买你的产品？”
　　他不好意思地说：“因为我觉得您需要我们的产品。”
　　客户说：“谁说我需要？你怎么知道我需要？我并不需要。”
　　他顿时冒了汗，他说：“因为我们的产品非常好，非常适合您。”
　　客户接着说：“好我就要买吗？你怎么知道适合我？你了解我吗？”销售员无语了。
　说实话，这位客户其实是在较真儿，但是如果你给不了客户一个合理的购买理由，那这确实是我们的问题了。因此在你每次跟客户沟通时，请给他准备好2~3个购买的理由。

　　比如：“这款产品是限量版的，您如果现在不买的话，以后就买不到了。对您来说，这是一种损失。”“购买了我们的产品，可以为您公司每个月节约10%的运营成本。如果您不用我们的产品的话，对您来说就是一笔很大的损失。”“看您的表情就知道您很喜欢它，既然喜欢就买下来慢慢欣赏好了。”这是为促使他尽快签单做准备。
⑤让客户知道，购买你产品的人很多
　　我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿，看见别人往前冲，也不管前面是不是有危险，很多人便跟着一起向前冲，这是一种严重的从众心理。在心理学上，从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，思维、判断和行为方式都符合多数人的一种行为。正因为从众心理在作怪，才使得被从众的人失去了独立的判断和独立的思考。